Depuis toujours, les rayons running de Decathlon sont connus pour leur accessibilité. On y trouve l’essentiel : des chaussures, des textiles, des produits souvent entrée de gamme, et un peu de conseil pour orienter les plus indécis. Mais jusqu’à présent, difficile de parler de réelle spécialisation. Surtout en matière de marques.
Il était compliqué de retrouver les mêmes produits que dans des enseignes plus pointues. L’offre restait majoritairement centrée sur les marques maison, avec peu d’options pour approfondir son choix. Aujourd’hui, Decathlon veut changer la donne. Et cela passe par un nouveau concept : le ProShop.
Le ProShop : un magasin dans le magasin
Avec ce concept, Decathlon transforme ses rayons running en véritables espaces spécialisés. L’objectif est clair : répondre aux attentes des coureurs, débutants comme confirmés, en recréant l’environnement d’un magasin expert… au cœur même d’un Decathlon.
Ici, l’offre ne se limite plus à Kiprun. Hoka, Brooks, New Balance, adidas… les grandes marques du secteur sont désormais représentées. Le service aussi évolue. Les vendeurs sont formés spécifiquement pour accompagner les clients avec précision. Et surtout : les chaussures ne sont plus en libre-service. C’est le vendeur qui les propose, après un échange pour comprendre les besoins du coureur.
Au centre de l’espace, un tapis permet d’effectuer une analyse de foulée. Un outil simple, mais essentiel, pour orienter le choix de la chaussure la plus adaptée.
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Nous avons justement visité le ProShop de Rennes Betton, l’un des premiers à voir le jour. Plus dense, plus structuré, plus riche, ce nouvel espace se distingue par son ambiance et sa promesse : offrir les codes du magasin spécialisé, tout en restant dans l’univers Decathlon. Pour l’inauguration, des ambassadeurs comme Yohan Kowal ou Benoît Fanouillère étaient présents, avec un run collectif organisé en fin de journée. Un clin d’œil à l’ADN du lieu.
Une ambition nationale
Ce ProShop de Rennes n’est qu’un début. D’ici l’année prochaine, Decathlon prévoit d’ouvrir 30 espaces de ce type. L’objectif : atteindre les 50 à moyen terme. Une stratégie claire, pensée pour faire du rayon running une vraie destination, et non plus une simple étagère de passage.
Decathlon ne réinvente pas le concept du magasin spécialisé. Il l’adapte à son échelle. Et avec cette approche, l’enseigne entend clairement rivaliser avec les spécialistes du secteur. Les produits sont là. Les personnes aussi. Reste à faire évoluer la perception.
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